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Careers at ThermoFisher Scientific

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Job ID :
66941BR
Location :
France - Remote / Field
:
Job Description

*IND-EMEA
*LI-KP1

À propos de Thermo Fisher Scientific :
Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 20 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 65 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Grâce à nos principales marques - Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific et Unity Lab Services - nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d'achat et de services complets.

Nous recherchons pour notre division Biosciences, notre futur Technical Sales Specialist H/F pour le Nord de la France et l’Italie.
Idéalement basé en Ile de France

Sous la responsabilité du Senior Manager de l’équipe TSS en biologie cellulaire, vous gérez les processus de vente de produits et de services. Grâce à votre connaissance des produits, de leur utilisation et des intérêts qu'ils présentent, et à vos compétences en vente et en développement des affaires, vous participez à la réalisation et au dépassement des objectifs de vente du secteur.
Vous contribuez au développement commercial de votre portefeuille, stimulez l’acquisition des nouveaux produits et l’innovation, permettez le gain de parts de marché sur la concurrence et assurez le maintien de l’activité et de la clientèle existantes, vous établissant ainsi comme un spécialiste technique au sein de la force de vente.
Le poste requiert une expérience de vente éprouvée et une excellente connaissance technique du sujet, ainsi que de bonnes capacités relationnelles et la capacité à résoudre les problèmes des clients.

Le poste :

  • Appliquer des compétences pratiques en vente professionnelle, consultative et stratégique pour maintenir l’activité existante, développer progressivement l’activité des comptes existants et développer le portefeuille clients (prospection).
  • solides compétences en vente : détections des besoins, lien avec le client, questions efficaces (« high gain questions »), élaboration de devis, clôture, fatcuration.
  • Participer à des programmes de formation en vente proposés par l’entreprise pour développer les compétences en relation avec les pratiques de l’entreprise et sa philosophie.
  • Recourir à tous les niveaux organisationnels du compte pouvant influer la décision d’achat.
  • Mettre au point et mener à bien un plan d’affaires annuel stratégique pour le secteur, mis à jour trimestriellement.
  • Présenter aux clients les nouveaux produits et services afin de susciter le besoin.
    Présenter et assister aux salons, forums.
  • Mettre à jour et améliorer la base de données clients via le logiciel de gestion des relations clients (Siebel).
  • Analyser les données afin de concentrer les efforts sur le secteur avec le plus de retour sur investissement. veille concurrentielle (activités, tendances, changements de pratiques, priorités…)
  • Réaliser / dépasser les objectifs de vente, de profit et de part de marché tout en respectant les couts/dépenses.
  • Echanger (reporting) à l'oral et à l’écrit, sur les succès, échecs, meilleures pratiques… afin d’améliorer l’efficience opérationnelle de l’équipe, de la zone et de l’organisation des ventes.
  • Etre en contact quotidien avec les prospects/clients : présentations, transmission d'informations par téléphone, e-mails ou visites physiques.
  • Réaliser des présentations efficaces au moyen d’une excellente connaissance des produits et des applications.
  • Soutenir les programmes de commercialisation sur d’autres secteurs selon les instructions du manager.

Compétences requises :
  • Titulaire d’un Licence (Master est un plus) en Licence en biologie cellulaire/moléculaire/biochimie ou domaine connexe, vous avez acquis minimum 2 ans d’expérience en vente dans ce secteur.
  • Des connaissances en biologie cellulaire sont indispensables.
  • Idéalement, vous connaissez le secteur et les clients potentiels.
  • Un excellent sens de la communication/relationnel fort sont indispensables
  • Anglais courant indispensable
  • Disponible pour des déplacements (80 % du temps sur le terrain) – basé en ile de France (principaux et majorité des clients)


Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 55 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.
Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé.


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