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Job ID :
49973BR
Location :
France - Remote / Field
:
Job Description

Relations en interne et en externe :

Business Segments : Diagnostic In Vitro

Interne : Equipe commerciale,Marketing,Médicale,Management,Administration des ventes, SAV.

Externe : Acteurs du domaine de la santé (Cliniciens,biologistes,ingénieurs biomédicaux, infirmière, acheteur…) au sein des laboratoires d’analyses, établissement de soins.

Activités :

Développement du volume de prescriptions et de ce fait du chiffre d’affaires de son secteur conformément aux objectifs et à la politique commerciale et tarifaire fixés par la direction commerciale.

Fidélisation du portefeuille clients existant.

Prospection et finalisation de nouveaux clients et de nouveaux prescripteurs.

Création et suivie des affaires cliniques.

Veille et réponses aux appels d’offre ( Biologie délocalisée).

Elaboration et négociation d’offres commerciales ( Biologie délocalisée).

Etablir un relation pérenne avec les interlocuteurs clefs du secteur .

Travailler en étroite collaboration avec le binôme du secteur afin d’atteindre les objectifs communs.

Echange avec le marketing et le coordonnateur clinique, notamment sur l’évolution des besoins clients.

Organiser et animer des présentations auprès des cliniciens sur l’utilisation de nos produits (staffs).

Représenter la société lors de manifestations régionales ou nationales. ( Congrès régionaux, réunions annuelles des professionnels de santé).

Organiser ses tournées commerciales dans le respect des priorités définies lors des plans d’actions.

Participation à l’établissement des prévisions de vente.

Reporting mensuel des affaires cliniques et des placements d’analyseurs ( Biologie délocalisée) auprès de son directeur des ventes et du coordonateur clinique.

Elaboration de plans d’actions commerciaux en lien avec la stratégie commerciale et marketing.

Remonter les informations sur l’environnement du marché, veille commerciale (Besoins clients, concurrence, évolution, tendances, évènements) à son N+1 et/ou Marketing.

Mise à jour quotidienne d’un CRM.

Gestion hebdomadaire des notes de frais.

Connaissances & Aptitudes requises pour le poste :

Diplôme

Master 2 ou équivalent dans le domaine scientifique (biologie) et/ou commercial

Connaissances scientifiques

Biologie Médicale, physiopathologie, pharmaceutique

Connaissances techniques

Marché du DIV et environnement médicale.

Technique de ventes

Immuno-Analyse

Connaissances spécifiques

Organisation des services cliniques au sein d’un établissement de santé

Compétences requises pour le poste :

Vente

Informatique

Autres

Technique de ventes

Pack Office

Organisation (gestion du temps)

Négociation

Maitrise d’un CRM

Animation de réunion

Gestion grands comptes

Environnement iPhone/iPAD

Autonomie

Anglais(lu,ecrit,parlé)

Responsabilités spécifiques:

Etant donné le secteur stratégique, nécessité de mettre en place un suivi étroit des différents KOL cliniques

Exigences relationnelles :

Aisance relationnelle pour faire passer des messages pertinents auprès de ses clients, mais aussi être capable en interne de mobiliser les ressources nécessaires pour mener à bien ses missions.

Esprit d’équipe et de compétition.

Rigueur.

Excellentes capacités d’écoute et de communication

Coopérer avec autrui pour obtenir un résultat de travail en commun et /ou transférer du savoir faire

Back up: Directeur régional des ventes



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