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Job ID :
49960BR
Location :
France - Remote / Field
:
Job Description

Titre du poste: Ingénieur Commercial Contrôle Environnemental & process
Reporte au : Responsable des ventes CEM Mercure
Groupe/Division: Environmental and Process Monitoring (EPM),
Classification: Position III
Zone géographique : France ou Belgique

Résumé du poste:
L'ingénieur commercial est un rôle commercial clé dans l'unité commerciale Thermo Fisher Scientific EPM.
Utiliser l'expertise commerciale pour diriger toutes les activités commerciales et de vente pour toutes les industries en relation avec la gamme de produits CEMS Hg et surveillance environnementale, directement auprès des utilisateurs finaux, EPC et intégrateurs de systèmes dans la zone géographique attribuée. Responsable du développement et de la mise en œuvre de stratégies de vente de territoire pour assurer une croissance des ventes compatible avec les objectifs annuels (AOP) de la division EPM.


Fonctions et responsabilités

1. Promouvoir l'activité EPM environnementale pour les produits et territoires affectés afin de réaliser les objectifs de prise de commande et de facturation.
2. Diriger les activités de gestion de compte pour le territoire afin de stimuler l'expansion et la pénétration au sein du compte; Développer des relations à long terme et assurer la satisfaction de la clientèle
3. Maintenir des enregistrements précis et actualisés des propositions, des opportunités, des comptes, des contacts, des prospects et des actions via le système CRM Salesforce.com
4. Interface directement avec les clients pour diriger ou aider au processus de vente
5. Diriger les actions stratégiques auprès de grands comptes à forte valeur ajoutée
6. Planifier, organiser et prévoir avec précision les résultats du territoire sur une base hebdomadaire
7. Travailler directement avec la fonction Support client pour s'assurer que les offres, les entrées de commandes et les processus de support client sont efficaces et favorables aux clients de l'industrie et aux besoins des équipes commerciales.


Exigences / qualifications minimales:

1. Diplôme BS / MS ou équivalent en discipline technique
2. Expérience en matière de surveillance environnementale et de procédé dans un rôle commercial / interface client
3. Expérience de travail avec des réseaux de vente indépendants
4. Expérience dans les relations de travail avec les comptes stratégiques - Développement de grands compte et compétences de vente sont des avantages
5. Un bilan éprouvé dans la réalisation des quotas de vente
6. Doit avoir d'excellentes compétences en communication et présentations en anglais et en français.
7. Doit être confortable en travail d’équipe et capable d'interagir au sein d’organisations matricielles internes et externes complexes
8. Capacité de persuader, d'influencer et de négocier avec les principaux intervenants
9.
Disponible pour jusqu'à 75% de voyage d'affaires

Critères d'embauche non négociables:

1. Expérience de vente en France / Belgique
2. Un bilan éprouvé dans la réalisation des quotas de vente
3.
Disponible pour jusqu'à 75% de voyage d'affaires

*IND-EMEA



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