Work Schedule
Standard (Mon-Fri)
Environmental Conditions
Office
Job Description
Contexte
Fisher Scientific est à la recherche de sa/son futur/e Ingénieur Technico-Commercial pour des clients du segment Industrie sur la région Hauts-de-France.
Rythme des déplacements : en moyenne, 1 à 2 nuits hors de chez soi par semaine.
Objectifs
Réaliser les objectifs de vente et de profitabilités sur le segment et le secteur géographique dont vous avez la responsabilité.
DESCRIPTION SYNTHETIQUE DE L’EMPLOI
L’Ingénieur Technico-Commercial est responsable des Ventes de produits et de services pour d’importantes industries sur les Hauts-de-France. Il entretient des relations privilégiées auprès de ses clients, identifie et développe des opportunités de croissance, et assure la pénétration du marché par l’atteinte des objectifs fixés notamment en termes de ventes et de profitabilité.
ACTIVITES & RESPONSABILITES (NON-EXHAUSTIVES) EXERCEES DANS CET EMPLOI
• Atteindre les objectifs de ventes sur le secteur géographique confié,
• Vendre les produits spécifiques au segment de marché, par une collaboration soutenue avec nos fournisseurs stratégiques et par la promotion active de notre portfolio et de nos services,
• S’assurer de la bonne compréhension des enjeux de nos clients et communiquer efficacement l’offre de valeur du groupe Thermo Fisher Scientific spécifique pour développer notre part de marché,
• Déployer notre stratégie digitale notamment par l’utilisation de l’ensemble des outils internes mais également en engageant nos clients à l’utilisation des outils à leur disposition comme notre site internet de commerce,
• Développer et mettre en œuvre un plan stratégique et tactique sur le territoire pour maximiser notre taux de pénétration afin d’atteindre les objectifs fixés,
• Collaborer activement avec nos clients par des contacts réguliers et qualitatifs auprès des utilisateurs, des acheteurs et de tous autres décideurs ou prescripteurs,
• Déployer notre politique de prix pour optimiser nos volumes de vente et la profitabilité,
• Utiliser les ressources internes afin d’optimiser le temps de face à face client,
• Créer et maintenir des connexions fortes avec vos collègues du groupe Thermo Fisher Scientific. Chaque fois que possible solliciter l’appui de nos fabricants pour renforcer notre expertise technique et gagner des dossiers,
• Gérer, mettre en place et développer des contrats annuels profitables en collaboration avec des responsables Européen de compte.
COMPETENCES & QUALIFICATIONS MINIMALES REQUISES
• Formation scientifique en biologie ou chimie, niveau Bac+2 minimum,
• Une expérience commerciale confirmée dans différents types d’industries en recherche et développement.
• Faire preuve d’agilité dans une organisation matricielle,
• Excellentes compétences de communication en Français. Anglais indispensable à la prise du poste dans une organisation Européenne,
• Savoir travailler en équipe et déléguer si nécessaire,
• Permis de conduire B.
